אם הקהל כבר נמצא בהקשב עוד לפני שאמרתם את המילים הראשונות, אם יש להם ציפיות גבוהות מההרצאה שלכם, אם הם מוכנים להשתכנע מה שיש לכם להגיד אתם בצב נהדר אבל אם לא, אתם סובלים מבעיה באתוס שלכם. אתוס הוגדר במקור על ידי אריסטו בהקשרים של "להיות אמין", "בעל אמינות". לדבריו, אנו נוטים יותר להאמין לאנשים

המשך קריאה